22/07/11

GDE: Libro – Book & Capítulo de Libro – Book Section


GDE: Libros Digitales y Capítulios de Libro, en el Repositorio Institucional U.N.


Libro - Book

Duque Escobar, Gonzalo (2003) Manual de geología para ingenieros. Universidad Nacional de Colombia, Manizales. http://www.bdigital.unal.edu.co/1572/


Duque Escobar, Gonzalo and Escobar Potes, Carlos Enrique (2002) Mecánica de los suelos. Universidad Nacional De Colombia. http://www.bdigital.unal.edu.co/1864/

Duque Escobar, Gonzalo (2003) Guía astronómica. Universidad Nacional de Colombia. http://www.bdigital.unal.edu.co/1700/

Duque Escobar, Gonzalo (2006) Fundamentos de economía y transportes. Universidad Nacional de Colombia. http://www.bdigital.unal.edu.co/1879/



Capítulo de Libro - Book Section

Duque-Escobar, Gonzalo (2006) Fundamentos de CTS. In: Fundamentos de CTS y Economía. Universidad Nacional de Colombia, Web CTS-Economía. http://www.bdigital.unal.edu.co/1879/3/01-cts-06.pdf

Duque Escobar, Gonzalo (2006) Economía General. In: Fundamentos de CTS y Economía. Universidad Nacional de Colombia, Web CTS-Economía. http://www.bdigital.unal.edu.co/2744/

Duque Escobar, Gonzalo (2006) Macroeconomía. In: Fundamentos de CTS y Economía. Universidad Nacional De Colombia. http://www.bdigital.unal.edu.co/2745/

Duque Escobar, Gonzalo (2006) Microeconomía. In: Fundamentos de CTS y Economía. Universidad Nacional de Colombia. http://www.bdigital.unal.edu.co/2747/

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El Autor:
http://www.bdigital.unal.edu.co/view/person/Duque_Escobar=3AGonzalo_=3A=3A.default.html


Tags:
Libros digitales, Universidad Nacional de Colombia, Gonzalo Duque Escobar

05/11/10

LAS LECCIONES DEL VOLCÁN NEVADO DEL RUIZ A LOS 20 AÑOS DEL DESASTRE DE ARMERO.



Por Gonzalo Duque-Escobar (*)

A la memoria de Luis Fernando Toro Jaramillo–Bis- y Néstor García Parra, dos compañeros de nuestro equipo de geotermia, quienes con otros dieron su vida en el Ruiz y el Galeras, adelantando tareas científicas y de servicio a la comunidad, y de Bruno Martinelli el maestro y amigo.

Tratándose de este lugar y dado el motivo que nos congrega, me parece que debió ser el Ingeniero Bernardo Salazar Arango, entonces Director del Departamento de Geotermia de la Chec, o en su defecto la Profesora Adela Londoño como alma y nervio del equipo que alcanzó en su momento a desarrollar una metodología para el monitoreo geoquímico de los fluidos volcánicos, la persona más indicada, llamada a presentar a modo de introducción la ponencia inicial para conmemorar esta dolorosa fecha.

Para iniciar, podría señalarse que se ha escogido este lugar, no sólo por estar en Manizales donde el Volcán Nevado del Ruiz ha sido símbolo de una sociedad de hombres libres y de buenas costumbres, culturalmente inquieta, pujante y emprendedora, donde la Universidad Nacional Sede Manizales ha sido institución pionera del centro-occidente colombiano en el campo de los desastres naturales y en otros del medio ambiente. Basta leer el Boletín de Vías y Transportes, acreditada revista obra del Profesor Carlos Enrique Ruiz, la que ha dado lustre a nuestra Facultad y en especial a la Carrera de Ingeniería Civil, para recoger cualquiera de los capítulos sobresalientes de la historia ambiental de nuestra región consignada en alguno o varios de sus muchos números.

Así es que agradezco este inmerecido honor y asumo el compromiso de hablar en nombre de quienes tuvimos la casual oportunidad de inmiscuirnos en los acontecimientos que ahora nos congrega, por el simple hecho de haber pertenecido a ese grupo y en esta Institución al que puede ser denominado como la Escuela de la citada Carrera, y que para estos efectos extendió su acción a los proyectos de Geotermia y luego a los de la coyuntura del Nevado del Ruiz hace 20 años, de la misma manera que lo hizo en Cramsa hoy Corpocaldas, para el desarrollo de una tecnología útil para prevenir la erosión hídrica en el ambiente torrencial del trópico andino.

Para empezar, permítanme estas anotaciones sobre las lecciones del Ruiz en Armero y Chinchiná con motivo de la erupción del 13 de noviembre de 1985, causa del desastre natural más importante de Colombia y catástrofe que en su género se compara con la de Saint-Pierre por la erupción del Monte Pelado de la isla Martinica en 1902. Al fin de cuentas estamos congregados hoy para conmemorar una tragedia nacional causada por eventos de segundo orden asociados a ese fenómeno y que devastaron el nororiente del Tolima y el suroccidente de Caldas causando muerte y destrucción, al cobrar 25000 vidas, 1800 de ellas en Chinchiná. Les ruego la mayor comprensión para poder expresar las ideas y dejar los interrogantes que la situación amerita, advirtiendo que pueden tomar esto con beneficio de inventario haciendo uso del concepto de Verdad en el ámbito de la Filosofía, donde éste adquiere una especial relevancia, sin restringirlo únicamente a la perspectiva de la lógica y ni siquiera a la de la evidencia, pues aquí también entran en juego las impresiones humanas.

A los 20 años del desastre son varias las lecciones que se han aprendido y aplicado en Colombia para prevenir desastres naturales de una mejor manera, y en lo posible para mitigar sus efectos bajo el presupuesto de que habitamos un medio ecosistémico geológicamente complejo y apenas en vía de exploración, donde los modelos de la planeación racional han resultado históricamente exitosos por el número de fracasos, sobre todo por desconocer las variables culturales y naturales que han condicionado el medio ambiente de este país, con sus deficiencias de desarrollo y sus profundos contrastes, y por su aplicación sin considerar como sujeto de decisión y desarrollo a la propia comunidad.

Para empezar, un poco de historia: en 1985 luego de 11 meses de inequívocas señales de reactivación del Volcán Nevado del Ruiz y a los pocos días de haber concluido la elaboración del mapa de amenazas, la comunidad no pudo mitigar los efectos de unos 100 millones de metros cúbicos de lodo que en raudos flujos descendieron desde los 5270 m hasta encontrar los primeros poblados a más de una hora de distancia en Ríoclaro y Chinchiná o a unas dos en Armero y Mariquita. Calificados expertos de varios países, después de recopilar la información sobre los antecedentes y de conocer los hechos, coincidieron en denominar esto como una catástrofe anunciada, mientras aquí unos y otros rompían sus vestiduras amparados en la imposibilidad de predecir el comportamiento de un volcán, para decir que la suerte padecida por tantos fue culpa de la indómita naturaleza. La propia sabiduría popular ya ha juzgado que no fue esta la naturaleza del desastre.

En comparación con los eventos históricos de 1595 y 1845, esta fue una erupción de menor magnitud. El de 1845 previo a la fundación de Armero y con el mayor de los tres flujos de lodo depositados en este lugar donde drenan las aguas del Azufrado y Lagunillas, fue un evento que no produjo caída de ceniza a gran distancia ni mayor conmoción en Mariquita, Honda o Cartago, aunque sí unas mil víctimas mortales en el mismo lugar donde Armero sería fundada tres años más adelante. Otros eventos no fueron de Manizales porque igualmente el poblado estaba a punto de ser fundado o porque tampoco hubo eventos volcánicos visibles a lo largo del río Chinchiná.

Y hace 20 años, a pesar del esfuerzo de la comunidad científica local, nacional e internacional que asumió tareas, del esfuerzo de la cruz Roja y la Defensa Civil locales en tareas de prevención sin el apoyo debido o al menos el esperado, Colombia amanece sin una de las pujantes poblaciones del norte del Tolima dejando al desnudo la falta de un plan de respuesta ante un fenómeno que pudo tomar como línea base las erupciones históricas como evento obligado para el trabajo y para la toma de decisiones para evitar la catástrofe.

¿Cómo explicar la tragedia si el día anterior a la erupción del 13 de noviembre de 1985, previo al paroxismo de las 21:20 hora local, desde las 15:05 hubo emisiones de ceniza, y antes del anochecer a modo de señal premonitora caían arena volcánica y pómez en Armero y se respiraba en el ambiente un extraño olor azufrado? Además los flujos de lodo del Lagunillas y su afluente el Azufrado tardaron cerca de dos horas en encontrar el poblado sobre el valle de salida de este río. Recuerdo cómo el día 12 de noviembre que el grupo de geotermia descendió por última vez al fondo del cráter para tomar una más de sus muestras de gases, no encontró cambios significativos en su interior, aunque el mismo 13 día de la erupción a las 19:30 cuando procedíamos a dar inicio al análisis en el Laboratorio de la Universidad Nacional, observábamos las muestras obtenidas con un aspecto turbio inquietante.

Como antecedentes podría señalar que la reactivación del volcán fue advertida desde el 22 de diciembre de 1984, que apenas dos meses después en La Patria se dan a conocer los hechos para decir que las fumarolas no eran motivo de alarma, cuando ya Ingeominas y John Tomblin de Undro habían conocido y advertido de la anormalidad de este fenómeno. Después de una primera incursión liderada por Pablo Medina Jaramillo en marzo de 1985, un segundo grupo de la ciudad compuesto entre otros por profesores de sus universidades y miembros del equipo de geotermia de la Chec quien lideraba la expedición, mapeamos el cráter y describimos en detalle su actividad fumarólica, y más adelante hacemos un concurrido seminario en el Aula Máxima de La Universidad Nacional para socializar el conocimiento sobre la reactivación del Ruiz, sus erupciones históricas y los riesgos y eventos ante una eventual erupción. Todo esto se consigna en el Boletín de Vías y Transportes Nº53.

A los seis meses, en mayo, se recibe la visita del científico Minard Hall quien manifiesta su preocupación por la falta de atención a la creciente actividad del Ruiz y por no haber atendido recomendaciones anteriores de Undro, en tan delicada materia. Indudablemente estos meses perdidos serán una de las causas más relevantes en el desenlace del proceso que culminará con la tragedia: las actividades hasta junio, incluido el seminario de riesgos volcánicos efectuado en esta universidad, eran poco para satisfacer lo que se había demandado por Undro en virtud de la naturaleza y gravedad del asunto, por el estado de la amenaza y de lo se exigía según lo que la historia eruptiva del Ruiz enseñaba.

Iniciando el séptimo mes, en julio, cuando ya se empieza a percibir el olor a azufre en Manizales y sólo faltan cuatro meses para que se desencadenen los acontecimientos, tardíamente se establece Ingeominas aportando cuatro sismógrafos solicitados meses antes para iniciar el monitoreo sísmico, argumentando la dificultad que tuvo para conseguir las piezas de repuesto.

En Agosto llega el científico Bruno Martinelli enviado por el Cuerpo Suizo de Socorro a solicitud del Gobernador de Caldas y del Alcalde de Manizales, un personaje de enorme dimensión humana, geofísico experto en teoría de señales, y quien meses antes había prestado sus invaluables servicios en el Niragongo; además se crea el Comité de Estudios Vulcanológicos de la Comunidad Caldense bajo la coordinación de Ficducal, entidad que reunía a las cinco universidades de Manizales. Como anécdota, aunque parece cierto que no existen tapones para volcanes ni frenos para prevenir terremotos, basta ésta para ilustrar el carácter local que le daba el gobierno central de turno a la delicada situación: cuatro meses antes de la catástrofe aparece la famosa carta de la Jefe de la Oficina de Relaciones Internacionales del Ministerio de Educación, ofreciendo su mediación al gobernador de Caldas para que se le solicite por ese conducto a la Unesco evitar que el volcán del Ruiz se reactive.

Para información de Ustedes, varios de los que actuábamos éramos ingenieros que habíamos recibido cerca de 500 horas de instrucción en Geofísica entre los años 1983 y 1984, por parte de eminentes profesores de las escuelas Italianas de Nápoles y Pizza, y dos de ellos contaban con posgrado y experiencia en Geotermia. Así y todo, quienes estuvimos prospectando el potencial geotérmico del Ruiz desde 1979 contábamos con la excepcional colaboración de Marta Lucía Calvache y teníamos el empeño de atender la coyuntura volcánica sin conocer suficientemente de técnicas de monitoreo ni de elaboración de mapas de amenazas volcánicas, el de aprender sobre la marcha sobre esta materia e intentar resolver la indiferencia y las dificultades de un Estado sin preparación alguna en la materia, y de avanzar en medio de la preocupación de algunos dirigentes a causa de los efectos sobre la economía por la incertidumbre de los acontecimientos.

Siguiendo con la historia, no obstante lo anterior septiembre es el mes más interesante de la actividad preeruptiva, no sólo para confirmar la gravedad y evolución del fenómeno magmático, sino para confirmar la posibilidad de contar con un potencial geotérmico en el parque de los nevados, cuya evaluación se acometía desde la Central Hidroeléctrica de la Caldas bajo el liderazgo del Ingeniero Ariel Cesar Echeverri con la participación de las universidades locales reunidas en Ficducal, organismo encomendado al diligente abogado José Fernando Escobar Escobar. Interesante este momento de la actividad preeruptiva, porque el 11 de septiembre de 1985 se produce una cenizada que alcanzó a Manizales cuando el volcán apenas era visible por su columna de vapor, y como evidencia de una actividad fumarólica que empezaba a generar efectos decisivos en el tapón del cráter Arenas de conformidad con los pronósticos del experimentado geoquímico Giggenbach, quien además había alimentado el modelo de monitoreo de fluidos volcánicos e hidrotermales que aplicaba el grupo de geoquímica de nuestra Universidad, soportado en las variaciones de contenidos de especies gaseosas en función de la mayor o menor volatilidad de los elementos constituyentes.

Esta erupción freática produce un evento que se hace sentir en la ciudad, genera flujos de lodo que cierran la vía a Murillo, le da la connotación suprarregional al fenómeno y sobre todo, detona la ya aplazada confección del mapa de amenazas del Ruiz a cargo de un valioso equipo de jóvenes geólogos de Ingeominas y de la Universidad de Caldas.

También en Septiembre 24, el Ingeniero Hernando Arango Monedero hace su histórico debate en la Cámara para el cual citó a casi todo el gabinete de ministros del Presidente Betancur: advirtió sobre la posibilidad de ocurrencia de un evento, que de darse generaría como en épocas anteriores grandes avalanchas de lodo que lo arrasarían todo. La mayoría de los citados asistió para escuchar la advertencia y el clamor del Representante Tolimense Guillermo Jaramillo por la situación de Armero en relación con el represamiento del río Lagunillas; pero la respuesta del ministro de Energía en quien reposaba la mayor responsabilidad de entonces fue absolutamente descalificadora: a sólo 45 días de la tragedia, tildó la inteligente y oportuna intervención de apocalíptica y dramática para luego narrar el precario nivel de acciones y tareas acometidas a la fecha. Como consecuencia de esto TV Hoy calificó de insulso el debate, y no se generaron las acciones oficiales del gobierno central para llegar a la comunidad y posiblemente para modificar las cosas. Más adelante ocurrido el desastre, el Parlamentario Arango Monedero aboga por las exenciones tributarias para mitigar la lamentable situación de la región.

Para la primera semana de Octubre, el grupo de Ingeominas había concluido exitosamente, en corto tiempo y con gran esfuerzo, la primera versión del mapa de amenazas, y un mes después se retira del volcán días antes de la erupción quedando uno de sus delegados en Manizales. Entretanto nuestro grupo continuaba las labores de monitoreo rudimentario, confiados en que a falta de un sistema telemétrico, el volcán se anunciaría a distancia y que uno de nuestros miembros, el Ingeniero Bernardo Salazar Arango quien exponiendo su vida permanecía observando los sismógrafos en ese escenario, informaría por radio de cualquier evento: ambos, volcán y hombre, cumplieron a cabalidad pero la última señal no fue suficientemente interpretada y en el lugar se carecía de una instrucción precisa para la población actuar en caso de un evento sorpresivo y del conducto adecuado para entregarla. Incluso a los armeritas se les recomendó usar pañuelos y guardarse en casa.

Hasta aquí la base de datos del monitoreo geofísico y geoquímico eran insuficientes, por la corta extensión espacial y temporal y por la deficiente calidad de algunas observaciones, para generar una curva de normalidad del volcán que permitiera diagnosticar con suficiente aproximación un evento. Aún me pregunto por qué antes de la erupción no se produjo ninguna advertencia expresa de que en caso de una erupción Armero sería borrado por una avalancha de conformidad con lo que el mapa mostraba desde su primera versión aparecida a inicios de octubre, pues este poblado aparecía inmerso en la mancha que representaba gráficamente dicho evento. También me pregunto ¿qué hizo retroceder la orden de evacuación que se había dado en las instalaciones de Cenicafé sobre la rivera del Chinchiná, con soporte en recomendación que hiciéramos Ariel Cesar Echeverri y yo?

Si hace 20 años, el volcán no estaba en el "mapa de los imaginarios de los armeritas", y ese conocimiento fraccionado sobre la naturaleza y magnitud aproximada del riesgo sólo existía en el de la comunidad científica y en la de algunos funcionarios, hoy sabemos que las cosas parecen ser diferentes, máxime cuando se han aprendido otras lecciones como la del Páez y del Quindío, las que posteriormente han puesto a prueba a nuestra Nación de forma distinta y sobre la misma materia.

El represamiento del río Lagunilla en el Cirpe que preocupó a los armeritas meses antes por los efectos secundarios del Volcán con menos de 200 mil metros cúbicos, no fue relevante al lado de los dos flujos de lodo que pasaron sobre el poblado y que sumaron cerca de 60 millones de metros cúbicos esparcidos en más de 30 kilómetros cuadrados del fértil valle, causando la muerte a unos 22000 habitantes da la citada población.


Hoy sabemos con certeza que de nada sirven observatorios y mapas de amenazas, si la planeación y el ordenamiento no resultan coherentes con los temas del medio ambiente y sus potencialidades y limitantes culturales y naturales, si no parten del consenso de los actores sociales y comunitarios, y si no se apropian por las colectividades humanas, entre ellas las expuestas a la amenaza y quienes además de información adecuada, requieren organización y entrenamiento entre otras acciones y recursos necesarios para mitigar su vulnerabilidad global. Esto es, el manejo de los desastres no es competencia especializada de nadie en particular: ni de los científicos, ni de los políticos, ni de los planificadores: lo es de la propia comunidad y por lo tanto de todos.


Actualmente, desde lo científico son indudables los avances en Colombia: para la prevención de corto plazo se cuenta con observatorios como los de Ingeominas para el monitoreo volcánico y del Observatorio Sismológico del Sur Occidente Osso para tsunamis, amén de las redes sismológicas y meteorológicas de estas y de otras instituciones, como las del propio Ideam que avisan sobre contingencias hidrometeorológicas a lo largo de los ríos Cauca y Magdalena. Y para la prevención de largo plazo, a pesar del notable retraso cartográfico de Colombia, se cuenta con mapas de amenazas temáticos y a escala suficiente para la planeación y el ordenamiento territorial de casi todas las grandes ciudades, incluso de los principales volcanes activos de Colombia y de otros escenarios de riesgo, todo esto además útil para dar soporte a la labor educativa comunitaria.


En lo Institucional, después de aquella tragedia que cobró la vida de 25000 colombianos, se creó un Sistema Nacional de Prevención de Desastres que explica entre otros avances, cómo antes del terremoto del Quindío el Comité Local de Emergencias del pequeño municipio de Pijao, epicentro del sismo, no sólo se reunía periódicamente y producía sus actas, sino que contaba con presupuesto y tomaba sus propias decisiones, tal cual lo hizo el 25 de enero de 1999 y días siguientes, a pesar de estar incomunicado el poblado y desarticulada su comunidad del contexto regional y nacional. Ahora, la ley de la Cultura, la del nuevo Sistema Ambiental, y la de la Reforma Urbana, contemplan la dimensión de los desastres y consagran el derecho de la participación ciudadana, y como procesos significativos de planeación, la cultura del ordenamiento territorial donde la dimensión del riesgo entra a la temática, es hoy una práctica que se empieza a extender a los municipios del país.

Si dice el refrán que "más vale prevenir que curar", dada la compleja y difícil naturaleza de nuestro medio ecosistémico, para que semejante episodio no se repita en otro momento o lugar, simplemente debe capitalizarse la experiencia vivida hace 20 años. Esto significa, que se pueden aceptar las condiciones que nos impone el medio natural,siempre y cuando planifiquemos el territorio, y reconozcamos, aceptemos y reduzcamos la vulnerabilidad, lo que sólo resulta viable cuando actuemos responsable y solidariamente como colectivo, con la convicción de que la educación es el mejor y único instrumento para garantizar la construcción de un medio ecológicamente sólido y compatible con la cultura y la valoración de la gente.

Y para terminar después de estos relatos y consideraciones, en nombre de quienes estuvimos por Manizales involucrados en estos menesteres, quiero ofrecer un reconocimiento al valioso equipo de Ingeominas que con abnegación laboró durante esa temporada y en especial para quienes aún continúan en esta significativa labor. Quiero además solicitar a todas las fuerzas vivas de la región su decisión para mantener el encomiable esfuerzo de estas personas con el Observatorio Vulcanológico en pie y de la mejor manera. Finalmente presento disculpas por cualquier apreciación que no sea cierta, y para terminar, en nombre de todos solicito un minuto de silencio por Néstor, Bis, y Bruno, y por todas las víctimas del desastre.

Mil gracias,

Manizales, Noviembre 17 de 2005.

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Enlaces de interés:

Manual de Geología para Ingenieros, en: http://www.galeon.com/manualgeo/
Sismos y volcanes en Colombia, en: http://www.bdigital.unal.edu.co/1685/1/Sismosyvolcanescolombia.pdf

15/07/10

Carta a Ingrid.

Señora Betancur

Esta anécdota le permitirá saber cómo nos sentimos los colombianos.

Un niño le dejo una nota a su mamá cuando salió para el colegio, en los siguientes términos.

Cuenta de cobro

Mamá:

Por las buenas notas este mes me debes... 40.000 pesos
Por haber sacado la basura varias veces... 20.000
Por haber arreglado mi cuarto... 20.000
Por no haber dejado sobras de comida en la mesa... 20.000
Por haber dejado la ropa en el lavadero... 20.000
Por haber apagado las luces de la casa... 20.000
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Total de lo que me adeudas... 160.000 pesos.


Cuando el hijo se fue a dormir, encontró debajo de su almohada esta respuesta.

Querido Hijo:

Por haberte llevado en mi vientre durante 9 meses... no me debes NADA
Por alimentarte con amor durante tantos días... NADA
Por enseñarte a caminar y limpiar tus regueros... NADA
Por enseñarte a hablar con inmenso cariño... NADA
Por el desvelo de tantas noches para cuidarte... NADA
Por costear tus estudios durante estos años... NADA
Por tenerte una pieza limpia y agradable... NADA
Por haber comprado todo lo que ocasionó la basura... NADA
Por la ropa que te he conseguido para ti... NADA
Por los servicios que pago mensualmente para que tengas luz... NADA
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TOTAL DE LA DEUDA ... NINGUNA

TODO LO HICE POR AMOR


…ENTONCES EL HIJO SE LEVANTO Y FUE DONDE SU MAMA, LA ABRAZO Y LE DIJO
...GRACIAS, GRACIAS, GRACIAS…

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Una niña le dejó una carta a su mamá antes de irse a vivir a otro país.
Mamá Colombia:

Por haber salido del secuestro me debes... 5.000. millones
Por mis hijos tener la oportunidad de verme de nuevo... 4.0000
Por la alegría que sintió mi mamá al recuperarme... 5.000
Porque otros familiares volvieron a... 2.000
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Total de lo que me adeudas... 16.0000 millones


Al anochecer encontró debajo de almohada la respuesta.

Querida hija:

Por la operación Jaque que te libero: ¿cuánto me debes?... NADA
Por todas las personas que arriesgaron su vida para que tú y muchos
Otros pudieran recuperar la libertad... NADA
Por todas las marchas que hicimos por ti... NADA.
Por tantos periodista que se trasnocharon para que pudieras saber de tu
Familia... NADA
Por todas las oraciones que hicimos para que volvieras... NADA
Por todos los huérfanos y viudas que quedaron de tantas personas que
Sacrificaron su vida para que no haya más secuestros... NADA
Por todos los que lloramos viendo el dolor de tu mamá y de tus hijos... NADA
Por todos los gritos de alegría cuando te vimos libre... NADA
Por aceptarte aunque prefieras otro país... NADA

TODO LO HICIMOS POR AMOR

Entonces la niña se levanto y…



HUGO RAMIREZ OSPINA
gabriehugo@yahoo.com

30/01/10

El cáncer es curable


Imagen en: http://3.bp.blogspot.com

El cáncer es curable

Hugo Ramírez Ospina


“No hay enfermedades incurables, hay enfermedades que aun no sabemos curar”

Cuando el modelo cartesiano en su afán de dividir, invito a la física clásica a encontrar los ladrillos fundamentales de la materia, es decir, las partículas más elementales del universo, se encontró con un laberinto sin salida: El átomo. De allí, en esa época, los físicos no fueron capaces de seguir dividiendo y entonces utilizaron un lenguaje funesto en lugar de reconocer humildemente su incapacidad. El “átomo es indivisible” fue la declaración que durante mucho tiempo demoró el camino en la investigación. Robert Millikan con la autoridad que le brindaba el hecho ser premio nobel de física en 1920 afirmo: No existe posibilidad de que el hombre pueda liberar el poder del átomo. La palabra misma “ATOMO” ya era semánticamente el reflejo de esta fosilización lingüística. A: sin y Tomos : División. Ese sistema de creencias permaneció hasta que alguien se decidió a desafiarlo y eso permitió que llegáramos tan lejos, hasta la teoría de cuerdas y al paradigma fascinante de la física cuántica. Ya ni siquiera hablamos de partículas materiales sino de posibilidades de existencia y del universo como una gran conciencia, en lugar de un agregado de cosas.

El cambio de ésta frase sobre el átomo, como veremos enseguida, hubiera acelerado la aparición de la era atómica y nos hubiera llevado a otro sistema de creencias al respecto. Las palabras, como nos dice la Ontología del lenguaje no son inocentes y reflejan la manera como estamos percibiendo el mundo. Por eso tiene tanta validez lo que insinúa la siguiente anécdota. Cuando le preguntaron al sabio, cuál sería su primer decreto si fuera elegido rey, contestó : “simplemente, cambiar el lenguaje”. Este es el primer paso que hay que dar para poder permitir el cambio de nuestro pensamiento y de nuestras creencias. Si los “sabios” dejando su arrogancia hubieran tenido la humildad de reconocer su incapacidad, hubieran dicho humildemente: “Aun no sabemos dividir el átomo y por lo tanto este no “Es” indivisible sino que “Está” indivisible. La “indivisibilidad” no era por lo tanto una cualidad inherente al átomo sino una incapacidad del científico.

En esta misma tentación cayó la medicina que sigue los caminos cartesianos. En lugar de reconocer su incapacidad de curar el cáncer con su modelo tradicional, hizo una declaración que también puede frenar los procesos de reversión que han funcionado en muchísimas personas: El cáncer “ES” incurable. Una frase que refleja la humildad del que siempre está en la búsqueda sería la siguiente: Aun no sabemos cómo curar ciertos tipos de cáncer. El cáncer no “Es” sino que “Está” incurable. Con este cambio de lenguaje evitaríamos el síndrome del diagnóstico como analizaremos en otra parte.



“Así como el átomo pudo dejar de “estar” indivisible el cáncer también dejará de estar incurable.”

Cuando se dan algunos cambios imprevistos o sanaciones inexplicables, la medicina tradicional en lugar de preguntarse qué pudo haber pasado, generalmente vuelve sobre su modelo y habla de un error en el diagnóstico. Sería interesante preguntarnos humildemente, si estos casos nos están hablando de una misteriosa manera de proceder de nuestro inconsciente. Creo que es el momento de interrogarnos si estas sanaciones, lo mismo que el placebo, en lugar de ser una excepción a la regla, no serán la regla excepcional que aun no hemos aprendido a conocer y a manejar.

“Todo trastorno orgánico tiene una buena intención” es una frase que nos permite llegar al inconsciente y descubrir otros orígenes de la enfermedad y por lo tanto otra manera de abordarla. No estamos hablando de algo en contraposición a la medicina tradicional sino de algo maravillosamente complementario. Para el pensamiento cartesiano el hombre es una máquina y debe ser tratado como tal. El nuevo paradigma de pensamiento que hunde sus raíces en la física cuántica nos habla de una unidad “cuerpo-mente” que no podemos separar. Si la sintomatología nos dice “Que” está pasando en nuestros organismos, la “Simbología” nos habla del “Para qué” estamos padeciendo de algo, abriéndonos un camino insospechado hacia la sanación. Hay por lo tanto un lenguaje silencioso del trastorno que es importante escuchar. Toda enfermedad es una frase dicha por el cuerpo que no fue dicha por la boca y esto nos lleva dialogar con ella en lugar de “atacarla”. En la Psicosomatolinguística, en la Psiconeuroinmunología, en la descodificación lingüística y biológica del trastorno y en la Programación neurolingüística, entre otras, encontramos los mecanismos para llegar a la enfermedad por otro camino, que no se queda solamente en la materialidad del cuerpo y sabe que la mente es un invitado que no podemos ignorar.

El trastorno como dice Hamer, es la solución perfecta del cerebro para asegurar la supervivencia. Es la traducción biológica del pensamiento y por lo tanto cada enfermedad tiene una expresión simbólica que es tan importante como la manifestación de los síntomas. Si estos últimos nos dicen lo que puede estar pasando en el organismo, la simbología nos cuenta cuál es la buena intención que tiene nuestro trastorno y cuál es el mensaje escondido detrás de la enfermedad.






La siguiente historia clínica tomada le libro La curación cuántica de Chopra es el éxito más completo que se ha registrado en el tratamiento del cáncer mediante las técnicas ayurvédicas. Si bien en esta paciente no aparecen aplicadas las técnicas anteriores, su experiencia nos da elementos para reafirmar que el cáncer no “es” incurable sino que “está” incurable. Es probable que alguien pueda pensar como el médico que decía que estábamos dando falsas esperanzas, pero podemos contestarle como a él: “La única falsa esperanza es la no esperanza”. Varios casos de sanaciones inexplicables para la medicina tradicional nos permite intuir que sufrimos de lo que “nos conviene” y que el trastorno es la manifestación de un conflicto interior y que está ligado a él simbólicamente.

La paciente es Eleonor, de 40 años que se le diagnosticó un cáncer avanzado de pecho, que se había metastasiado a los ganglios bajo su brazo. Se somete a una mastectomía radical y reacciona muy mal a la quimioterapia. Como los efectos secundarios le resultaban intolerables abandonó por completo los tratamientos convencionales, aunque sus doctores le habían advertido que su cáncer ya se había diseminado a los huesos. Los pacientes con este tipo de metástasis tienen una probabilidad de supervivencia inferior al 1%

En 1986 su médico le sugirió que comenzara a meditar. A través de la meditación trascendental supo del Ayurveda, fue a Lancaster para un tratamiento y le enseñe el sonido primario para tratar su cáncer. Los resultados fueron extraordinarios. Desaparecieron sus agudos dolores óseos y cada vez que regresaba a casa para que le tomaran placas de rayos X, su radiólogo encontró menos y menos manchas de cáncer en los huesos. Si Eleonor sobrevive más de dos años tendrá el privilegio de contarse entre los pacientes que han derrotado todos los pronósticos. Sin embargo lo que quiero esbozar aquí es el cambio genérico que ella experimentó. Le pedí que escribiera la historia de su enfermedad, cuando estaba a punto de entrar al quirófano para que le extirparan un pecho.

“Estoy acostada en el área de preoperación. Pasa a mi lado una enfermera que lleva un gigantesco seno en una bolsa transparente. Mis pechos parecen tan pequeños e inocentes. Yo había amamantado a mis hijitos y me sentía muy orgullosa de mis senos. Eran bonitos y confiaba en ellos. Ahora estoy aquí acostada esperando que alguien me corte por lo menos uno de ellos. Estoy asustada y tiemblo. Siento que cada uno de mis nervios grita desesperadamente, como si quisieran correr antes que me lleven al quirófano. Siento que estoy traicionando a mi cuerpo como si estuviera permitiendo un acto de degradación.
Cuando termina todo, empiezo a sentir el impacto emocional. La imagen que tengo de mi cuerpo es muy mala. No quiero que me vean los médicos y menos mi marido.



Me siento más que desnuda. Es como si me despojaran de mi forma femenina.
Además se presentó una infección que duró semanas y me hicieron drenajes con tubos cosidos a mi cuerpo.”

Al final Leonor sanó lo bastante como para iniciar un tratamiento de 6 meses de quimioterapia. Se le dijo que tenía buenas posibilidades de recuperarse pero cuando le practicaron una mamografía en el seno que le quedaba, también estaba canceroso. Se programó una segunda mastectomía.

“Ahora quisiera escapar, durante meses he escuchado que tengo cáncer, que ya no tengo y que una vez mas lo tengo. Estoy tan cansada de las cirugías y de la incertidumbre. Me siento enferma, tengo dolores, me siento humillada, dudo de mi cuerpo, mi sexo. Me ha defraudado todo en lo que yo confiaba. Espero que este sea el fin y pueda recuperarme de los otros síntomas.”

Al poco tiempo comenzó a practicar la meditación trascendental. Al principio la veía con dudas y escéptica, pero con el tiempo eso se convirtió en una sensación de aceptación interior. 4 meses más tarde descubrió que había quedado embarazada. Los doctores le habían dicho que la quimioterapia la había dejado estéril. Para ella esta idea representó algo muy especial en lugar de riesgo. Para mí este embarazo simboliza una especie de plenitud y de fusión con la naturaleza. Era un milagro y me sentía muy feliz. Así que cuando los me dijeron que tenía que abortar para salvar mi vida todo se convirtió en una pesadilla. A medida que avanzaba el embarazo empecé a ponerme más enferma. Me informaban que las pruebas indicaban cáncer positivo de estrógenos y que tenía muy pocas posibilidades de sobrevivir. Me enfrente con los hechos y decidí seguir con mi bebe y esta decisión me permitió vivir en paz”.

Después de un alumbramiento feliz, Eleonor descubrió que su cáncer había regresado esta vez a sus huesos.

“De nuevo comenzaron las subidas y bajadas. Los doctores pronosticaron que viviría tal vez 6 meses más, pero probablemente no mas de dos años. El cáncer había penetrado en lo hondo de los huesos. Me sentía muy enferma. El plan te tratamiento consistía en potentes dosis de quimioterapia, para el resto de sus días. No parecía que fuera a permanecer aquí demasiado tiempo.”

Eleonor respondió muy mal a la quimioterapia. Así visito Lancaster en Junio para que se le administraran tratamientos ayurvédicos. Cuando examine su caso me di cuenta que estaba gravemente enferma y no podía prometerle la curación. A pensar de lo cual le dije que había más posibilidades que las que ella se imaginaba, ya que su interior profundo no había sido violentado por el cáncer. Intentaríamos ponerla en contacto con ese interior. Dos semanas más tarde comenzó a sentirse mucho mejor tanto física como mentalmente y Salió de la clínica sin dolores en los huesos. Aparentemente este fue el momento culminante.


“Después de regresar al trabajo, a la quimioterapia y a las dudas sucedido una cosa verdaderamente especial. Una paloma salvaje se había metido a la bodega de la compañía. El pájaro me siguió por las escaleras y pasillos que van a la oficina y aterrizo en silencio frente a mí. Con mucho cuidado la levante y me inundo la sensación de que nos estábamos ayudando mutuamente. Después de unos meses la deje en liberta. En Septiembre supe que las placas de mis huesos no eran buenas pero que tampoco habían empeorado. La quimioterapia me estaba causando múltiples efectos secundarios. En realidad no tenía la intención de dejarla pero se había presentado sistemáticamente malos recuentos sanguíneos y eso implicaba que tenía que suspenderse temporalmente. De inmediato comencé a sentirme mejor y me di cuenta que no deseaba mas quimioterapia aun a riesgo de morir. En Diciembre visite Lancaster una vez más. El tiempo que pase allí fue maravilloso. Llegaron algunas hierbas especiales para mí y me dieron una técnica de sonidos primarios para que la empleara en casa. A fines de Diciembre volvieron a examinarme los huesos y no parecía haber cambio alguno. Esto confirmo mi creencia de que la quimioterapia era superflua. Continúe con mis técnicas y cuando regrese tres meses más tarde las placas de mis huesos mostraba que habían desparecido todas las manchas excepto una muy pequeña.

“El radiólogo sonrió y me dijo como pudo ocurrir esto sin quimioterapia, me abrazo y me dijo: Esto es histórico. Mi medico llamo al radiólogo para que le diera una interpretación completa de las placas y cuando colgó me dijo que me había recuperado casi completamente”

Eleonor ha andado un largo camino. El año pasado se encontraba en la peor situación respecto a la posibilidad de sobrevivir, mientras que hoy muchas autoridades como el Doctor Ikemi dirían que su caso es una curación espontánea. Su salud general es buena y no se ven rastros de que su cuerpo se esté consumiendo. 8 meses después de haber suspendido la quimioterapia el cáncer de sus huesos se ha reducido a tal punto de tal manera que solo aparece una pequeña sombra en sus rayos X y ni siquiera hay pruebas definitivas que se trate de cáncer.

Bibliografía
La magia del lenguaje. Hugo Ramírez Ospina. ( cfr capítulo Lenguaje médico o lenguaje bélico)
El Punto crucial. Fritjof Capra.
Descodificación biológica de las enfermedades. Hamer
Seminario: Psicosomatolinguistica. Hugo Ramirez Ospina
La curación cuántica. Deepak Chopra

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Hugo Ramirez Ospina.
www.hugo-ramirez.galeon.com gabrielhugo@yahoo.com
Tel celular 3148913512. Oficina 2561334 Medellín Colombia

11/12/09

PROGRAMA DE FORMACION EN PSICOSEMIOTICA



PROGRAMA DE FORMACION EN PSICOSEMIOTICA

(Hololingüística o Comunicación Total)


“Una peregrinación al inconsciente a través del lenguaje total”

El hombre es un ser en comunicación y se constituye en lo que es por su lenguaje. La filosofía nos definió por mucho tiempo como animales racionales, ahora podemos identificarnos como "seres lingüísticos". Sin embargo la palabra no agota la comunicación. Nosotros y el universo somos un ramillete de simbolismos y de analogías que apenas estamos aprendiendo a decodificar. Nos constituimos por lo tanto en lo que somos por nuestros modelos de comunicación y esas diversas gramáticas que utilizamos y que también nos constituyen, son una red de conexiones e interrelaciones que nos permite hablar de una Hololingüistica o de una Comunicación Total.

El hombre no solo es su palabra. Si bien, la Psicolinguística y el Coaching nos conducen hacia él, a través del lenguaje verbal, la “Quinolinguística” nos abre otro camino al inconsciente con la expresión del cuerpo. Otro sendero por su parte, lo encontramos en la Cromolinguística, que es una gramática con la cual nos pronunciamos a través de los colores en un simbolismo tan mágico como el arco iris. El universo es color y sonido y este segundo se constituye en otro lenguaje que hemos denominado Sonolinguística y que está tan bien estructurado como el verbal.
Cuando hablamos no solo estamos pronunciando frases sino que “nos estamos pronunciando” y lo mismo podemos afirmar del dibujo. No solo dibujamos o pintamos sino que nos estamos dibujando. Por eso en la Psicopintura podremos constatar cómo los trazos y los colores que utilizamos, son otra forma de “lenguajear” y de expresar nuestro mundo interior. La forma típica de ocupar el espacio, y que hemos llamado Psicoproxémica, tambien refleja nuestra manera de percibir el mundo, como el arte y la arquitectura que manifiestan la historia y la cultura.

Una comunicación silenciosa y misteriosa, la encontramos en lo trastornos orgánicos y en la Psicosomatolinguística tenemos un instrumento maravilloso para comprender cuales son “las buenas intenciones” que esconden las enfermedades y cual es la simbología que expresa el cuerpo cuando no ha utilizado la palabra.

Las formas, como observamos en la geometría sagrada y la magia que se esconde en las espirales son otro sendero que nos pone en comunicación con el universo y con nuestro mundo interior. Aquí, la Morfolinguística nos devela otra gramática de la comunicación.

La misteriosa manifestación del hemisferio derecho a través del sueño y de la imaginería nos abren también otro camino al inconciente y nos permite hablar de La Onirolinguística.
Por la física cuántica sabemos que somos campos de energía que se organizan también en una misteriosa gramática que podemos llamar Ergolinguística. Ella nos da la oportunidad de acercarnos al hombre, a los grupos, a la empresa o a la sociedad de una manera muy diferente a la mirada cartesiana que separa y aísla. El número que utilizamos y el signo que nos rige, esconden una magia que va más allá de la matemática y de la astronomía cartesiana. La escritura y la música tienen un simbolismo que trasciende las vocales, las consonantes o las notas. Las flores que elegimos y el aroma que nos identifica son otras perfumadas fraseologías de nuestro psiquismo. La direccionalidad de la mirada y los segmentos en que se divide nuestro cuerpo son anuncios a su vez de nuestra manera de percibir el mundo.
Por otra parte nuestro “lenguajear” con emociones y con la energía que somos, son otra gramática que apenas estamos balbuciendo y que nos lleva al misterioso mundo de del cerebro límbico y al hemisferio derecho

Estos modelos de comunicación y muchas formas más, son los diferentes subsistemas de ese sistema total u holístico de comunicación que hemos denominado Psicosemiótica, Hololinguística o Comunicación total. En otras palabras estamos hablando de una comunicación cuántica en donde el análisis cartesiano y lineal le cede el turno a la mirada de una simbología interrelacionada y siempre en vibración como lo es todo el universo. Estamos entonces ante “El campo unificado” de la comunicación.

Aquí estudiaremos por lo tanto todos los modelos de comunicación que tiene el hombre y su simbolismo psicológico para invitarlo a un cambio interior, a través de una Ecología de todas esas gramáticas y dentro del marco de un paradigma cuántico.







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QUE LOGRAREMOS EN ESTA FORMACION.



A conocer y a utilizar el novedoso y revolucionario modelo de la PSICOSEMIOTICA.
 A elevar nuestra conciencia y nuestra comunicación con él universo.
 A identificar los diferentes subsistemas de comunicación que conforman la Psicosemiótica y conocer su connotación Psicológica.
 A utilizar competencias que permitan su aplicación a nivel clínico, organizacional y educativo.
 A descubrir la interconexión e interrelación de todos estos lenguajes.
 A aplicar el modelo en el proceso del crecimiento personal, organizacional, educativo y comunicacional.



OBJETIVOS ESPECIFICOS


 Aprender a interrelacionar todos los modelos de comunicación a la luz de los planteamientos del nuevo paradigma de la física cuántica.
 Identificar las estructuras subyacentes e inconscientes de cada una de estas gramáticas.
 Realizar una Ecología del lenguaje y del pensamiento personal.
 “Empoderar” nuestro lenguaje y tomar conciencia de su significado.
 Aprender a utilizar los dos lenguajes que suponen las dos funciones del hemisferio derecho e izquierdo: Lenguaje digital y analógico
 Aprender a conocer y a identificar el sistema de creencias y nuestras diversas historias a través de los diferentes subsistemas de comunicación.


METODOLOGIA


 Exposiciones teóricas.
 Experiencias vivenciales.
 Lecturas dirigidas. Informes de lecturas
 Informaciones periódicas sobre las responsabilidades adjudicadas.
 Exposiciones en audiencias.
 Presentación modular.





PRIMER MODULO


PSICOLINGUISTICA

“La magia del lenguaje”


A través de la historia, el poder se ha erguido en pedestales diferentes. Inicialmente estaba en la velocidad y la fuerza. Darwin bastante, mal interpretado, en cierta forma nos habló de ello. Posteriormente pasó a las manos de los que tenían la tierra y eso nos permite entender que el grito de los primero españoles en las playas de América tenía otra simbología en su estructura profunda. Cuando gritaron “tierra”, lo que estaban diciendo era: Poder. Más tarde el simbolismo fue el dinero y aun se perpetúa la peligrosa alianza de dinero y poder. Después la información y el conocer, se constituyeron en el pergamino de dominio.
Ahora es la comunicación la que nos brinda el poder, precisamente porque le da al poder un contenido diferente. Muchas personas hablan pero pocas se comunican y de los que creen comunicarse, más pocos aún han descubierto la magia que se esconde tras la palabra. La lingüística tradicional nos ha llevado a un análisis lógico y analítico con su mirada cartesiana. Allí como en la física clásica, los fonemas, los morfemas, las palabras y las frases son los ladrillos fundamentales de un edificio material y matemático del lenguaje. Aquí, en la psicolingüística queremos encontrarnos con una palabra viva que va más allá de la razón. Como Alicia en el país de las maravillas entraremos a un mundo encantado en donde el hombre y su universo se definen por el lenguaje. Las estructuras superficiales, no las miraremos como el resultado de posibilidades estadísticas, sino como el resultado de los procesos inconscientes de la persona misma y su sistema de creencias.

Es el lenguaje el que nos constituye en los seres que somos. Dime como hablas y te diré quien eres, es un adagio que intuye en su simpleza, que la palabra nos da la identidad. Cada palabra que pronunciamos es un comentario sobre nosotros mismos y el reflejo del mapa que tenemos para relacionarnos con lo que hemos llamado la realidad. Precisamente la Ontología del lenguaje nos describe como seres lingüísticos. Por el lenguaje entonces, construimos el mundo y somos construidos por él. El lenguaje no describe la”realidad” sino la percepción que tenemos de ella. Cambiar el lenguaje es por lo tanto cambiar nuestra cosmovisión y ese será uno de los objetivos de lo que hemos llamado la”ecología” del lenguaje
Aprendimos a hablar pero no a pronunciarnos y hemos ignorado que la palabra como la luna, tiene su lado oculto. En la psicolingüística podremos descubrir cómo precisamente en lo que la persona dice, generalmente esta ocultando lo que no quiso expresar. Estamos asistiendo a una profanación de la palabra y como decía Tayllerand parece que “ El lenguaje ha sido dado al hombre para que pueda ocultar su pensamiento.”
Si la lingüística aun arrastra esos vestigios cartesianos de un análisis técnico y matemático, en la psicolingüística, estamos peregrinando por la magia de la palabra que nos crea y que construye un mundo del cual todavía nos sentimos observadores y no participantes. Aquí aprenderemos que muchas personas hablan pero pocas personas se comunican. Si el hombre se constituye en su ser por la palabra, en la sicolinguística descubriremos la forma de renovar ese ser, a través del lenguaje.


EN ESTE SEMINARIO APRENDEREMOS

 A tomar conciencia que el lenguaje hace que seamos lo que somos.
 A realizar una ecología del lenguaje y del pensamiento.
 A identificar las distorsiones lingüísticas
 A aprender a utilizar la palabra como un instrumento de transformación interior.
 A utilizar un nuevo paradigma de comunicación.
 A conocer nuestro inconciente a través del lenguaje

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Aprender a manejar la magia que se esconde en el lenguaje verbal.
 Conocer la diferencia entre una lingüística analítica y una sicolinguística vivencial.
 Identificar nuestro mundo interior y nuestro lenguaje
 Eliminar las barreras de comunicación, e identificar las “falacias” del lenguaje
 Develar la influencia del lenguaje en nuestras actitudes y en nuestra manera de percibir el mundo.

CONTENIDO

Ubicación de la psicolingüística dentro de la Psicosemiótica. De la lingüística a la sicolinguística y del lenguaje cartesiano al cuántico
Sistemas de creencias y estructuras del lenguaje.
Historia personal, cultural, biológica, filogenético, cósmica y lenguaje
La comunicación: El secreto del éxito.
Ecología del lenguaje. El lenguaje de la paz
Observadores o participantes del universo. Lenguaje y percepción del mundo.
Nuevo paradigma de pensamiento y nuevo lenguaje
Análisis fonológico, semántico, sintáctico, emogramático.
Programación neurolinguística y lenguaje
Ontología del lenguaje.
La magia de la palabra. Vivencia de imaginería
Lenguaje y hemisferios cerebrales. Lenguaje hipnótico y analógico. Metáforas isomórficas
Estructuras lingüísticas: Superficial, Profunda y de Referencia
Fantasías subyacentes del lenguaje: Superficial, Profunda, de Referencia o catastróficas.
Lenguaje y sanación. Utilización de vocales
Universales del lenguaje.
“Empoderamiento” del lenguaje.
Lenguaje y diálogos internos una respuesta al interrogante de la sustituibilidad
Proceso transformacional y derivacional : Más allá de Chomsky, la P.N.L y la Ontología del lenguaje.

LECTURAS E INFORMES

Lenguaje enfermedad y pensamiento. Francisco Huneeus. Cuatro Vientos
Estructura de la Magia I y II. Bandler y Grinder. Cuatro Vientos.
Gaston Bachelard Breviarios. Fondo de cultura económica
El aire y los sueños
La poética de la ensoñación
El agua y los sueños.
Psicoanálisis de los cuentos de hadas Bruno Bettelheim .Ed Grijalbo
Saussure; Curso de gramática general.
El mundo de Sofía. Jostein Gaarder .Siruela. Norma.
Sentido mágico de la palabra Angel Rosemblat Ediciones de la biblioteca de la universidad central de Venezuela . Caracas
Revolución en la lingüística. Biblioteca Salvat de grandes temas.
La Magia del lenguaje. Hugo Ramírez O.

INFORMES

I Escribe tu cuento personal tal como lo hiciste en el seminario y analiza los descubrimientos que lograste sobre tu vida a través del lenguaje y de la simbología que utilizaste en la narración.
2 Escribe el cuento de alguna de las personas de los grupos que has organizado y el análisis que hiciste de él.
3 Organiza un grupo de estudio y de profundización de los temas.
4 Selecciona un grupo de personas para practicar. Sobre este trabajo realizaremos informe por escrito.
5 Estudia el libro El mundo de Sofía desde el inicio hasta la pagina 180 donde empieza a hablar de las dos civilizaciones. Ya sabes que el lenguaje no describe el mundo sino la percepción que tenemos de él. Según esto: ¿que características crees tú que tendrá el lenguaje del pensamiento mítico, filosófico y “científico de esas épocas?
6 Consulta por lo menos 20 términos de lingüísticos entre los cuales necesariamente entran estos conceptos.
Fonema- morfema, fonológico, semántico, sintaxis, relaciones sintagmáticas y paradigmática o asociativas, sincronía diacronía, gramática transformacional, derivaciones


Hugo Ramírez Ospina
gabrielhugo@yahoo.com



Informe 2

1 Presente a su grupo de práctica el concepto de las fantasías de referencia y escriba un informe describiendo como llegó a cada una de ellas

2 Lee el libro de Historia de Sofia desde la pagina 180 Dos civilizaciones” has la pagina
262 donde empieza la época Barroca y describe que tipo de lenguaje que refleja esa percepción del mundo: El de las dos civilizaciones, la edad media y el renacimiento.
3 Lee un artículo de un libro revista o periódico e identifica por lo menos cinco estructuras lingüísticas y la manera como tu “empoderarías” ese lenguaje.

4 Elabora una lista de 20 frases comunes que incapacitan a las personas y haz una corrección de ellas cumpliendo tres requisitos: Tener sujeto, estar en presente y evitar el “no”




Informe 3
1 Elabora una lista de frases “desempoderadas” que hayas utilizado e identifica por lo menos 8 formas distorsionadas de tu lenguaje con los nombres técnicos vg Falta de índice de referencia, distorsión ctc

2 Escribe una página con una composición dirigiéndote a un grupo en la cual entren algunas estructuras de lenguaje hipnótico.
3 Lee el libro La historia de Sofía página 283. Descartes. Consulta sobre el mismo autor en otras fuentes y sobre Newton . Después has un pequeño ensayo de la influencia que ésta percepción del mundo pudo tener en el lenguaje de la época y que aún conservamos.

4 Identifica que tipo de estructura lingüística se utiliza en estas frases:

1- Hay mucho desorden en la casa.
2- Te he llamado muchas veces.
3- Todo el mundo lo sabe.
4- Uno nunca puede realizar lo que quiere
5- Porque se enojará tanto mi esposa conmigo?
6- No puedo esperar más.
7- Yo si quiero disfrutar pero no tengo tiempo
8- Mi mamá cree que yo soy un tonto.
9- Seguramente esta enojada conmigo.
10- Soy incapaz de dejar solos a mis hijos.
11- Se me fue la mano y le pegue
12- Me pongo tan nervioso que se me olvidan las cosas.
13- No se que hacer
14- Estas ocupado el sábado?
15- Para que te hablo si ya se que me vas a contestar?
Informe 4


I Lee uno de los libros de Gastón Bachelard : El aire y los sueños, El agua y los sueños
Poética de la ensoñación y en dos páginas has un ensayo sobre su aplicación al trabajo de imaginería.

2 Presenta tu cuento corregido utilizando tu creatividad y las fantasías de tu hemisferio derecho. Escribe el titulo que le pondrías a tu cuento anterior y al corregido.

3 Escribe 20 frases que hayas utilizado negativamente contigo y cual serían las estructuras profundas que podrían esconder.
4 Recorta 10 frases de periódicos o revistas, pégalas en una hoja analizando el tipo de estructura utilizada.


Informe 5

1 Saca una lista de frases para que las personas identifiquen el tipo de estructura lingüística que hay en ellas.



2 Prepare una exposición para su grupo de práctica sobre la relación entre nuestra historia personal y cultural y el tipo de lenguaje que utilizamos. Escriba el diseño de presentación .
3 El lenguaje es una producción social que depende del tipo de paradigma de pensamiento que utilizamos para percibir el mundo que nos rodea. Consulta el concepto de ideología y su relación con el lenguaje. cfr sacar doc sobre ideologia de Marta Harneker


Informe 6

1 Lea uno de los cuentos del Bruno Betelhein y analice el tipo de mensajes que pueden esconderse en su estructura profunda.
2 Presente un problema de su empresa , aula o trabajo sicológico y elabore una metáfora para intervenir.
3Lee en el libro Estructura de la Magia el capitulo 2 referente al Modelo transformacional . Describe brevemente en que consiste y cual es la diferencia con el concepto de transformación en el modelo de la Psicolinguística.

4 Consulte sobe el concepto de holograma v g en el libro El Paradigma Holografico de Ken Wilber y otros y haga una breve comparación de la palabra o la frase como holograma de nuestro mundo interior.

5 Describa 5 diferencias fundamentales entre la lingüística cartesiana y la “quantum lingüística”

Informe 7

1 Haga un diseño de una presentación para su grupo de práctica sobre los universales del lenguaje y de un informe sobre la experiencia
2 Las canciones son producciones lingüísticas que reflejan el mundo interior de su compositor o de su entorno social. Escoja una canción y analice que tipo de mensajes se estar trasmitiendo a través de su letra y una posible fantasía de referencia que pueda esconderse en su lenguaje.
3 Defina las asociaciones paradigmáticas y sintagmáticas y elabore un ejercicio para su grupo de prácticas en donde pueda mostrarles vivencialmente la manifestación de estas estructuras.
4 Diseñe un cuento infantil en donde usted va a trasmitir un mensaje a nivel organizacional, de ventas, educativo o terapéutico. Elabore el contenido lógico de lo que quiere expresar .

Informe 8

1 Lea el libro Los tres ojos dela mente y haga un ensayo sobre el lenguaje y los modos de conocimiento .
2 Léase El punto de Cambio de Capra y analice la diferencia del lenguaje en el modelo cartesiano y el modelo cuántico. Has un ensayo de una página en donde aparezca la diferencia entre el concepto de “observador” (cartesiano) y participante (cuántico)
3 Describa en una metáfora como percibes la vida, la relación de pareja y el trabajo y analiza que mensajes pueden estar en su estructura profunda.





SEGUNDO MODULO : QUINOLINGUISTICA

El hombre es ser en comunicación y no puede no comunicar. Pero no es solo la palabra la que nos refleja su mundo interior y la percepción que tiene del mundo que lo rodea. Su gesto su postura y su propio cuerpo, son otros vocabularios silenciosos, otra gramática en relieve que sigue los mismos delineamientos que la palabra y que nos permite hablar de un lenguaje corporal. Al lado de los fonemas que son unidades de sonidos, tenemos los “quinemas” que son unidades de movimiento. Paralelo a las palabras también tenemos expresiones del cuerpo y semejantes a las frases existe una fraseología corporal que puede hacerse poesía en la biodanza. Basta analizar la mirada a partir de la “pupilometría” o la direccionalidad de los ojos como lo plantea la Programación Neurolinguistica, para fascinarnos con esta oratoria que se esconde en esta comunicación no verbal. Dime como hablas y te diré quien eres, se convierte aquí en una afirmación similar. Dime como gesticulas y te mueves y yo te diré como es tu mundo interior.
Cambiar nuestro lenguaje es cambiar nuestra mirada del mundo y lo mismo acontece con el cuerpo. Por eso también podemos hablar de una ecología del lenguaje corporal que nos permitirá ser unos observadores , o mejor unos participantes diferentes del entorno que nos rodea y del cual somos parte. Un nuevo lenguajear , como diriá Maturana, no llevara a un nuevo gesticular. Cambiar ese ceño fruncido por una sonrisa , y mostrar las manos abiertas en lugar de un índice amenazante, será el reflejo de que otra gramática ha empezado a balbucirse.
Si podemos hablar de un analfabetismo lingüístico también podemos hacerlo de un analfabetismo corporal ya que muchísimas personas que no tienen acceso a la lectura del cuerpo. Mucho antes de utilizar la palabra el hombre utilizó los gestos y el movimiento no solo a nivel filogenético sino también ontogenético. Antes de hablar, el hombre estuvo quizás siglos relacionándose con señales que aún siguen grabadas en su memoria celular. Volver a ellas, es recuperar el hombre primitivo, es retomar lo arcaico, es aprender a deletrear la analogía y a estrenar un discurso que tiene que ver más con el cerebro derecho y con el cerebro límbico. Es ir más allá de la fraseología del hemisferio izquierdo que es lingüístico y entrar al mundo de la emocionalidad que es límbico.

La lingüística tradicional siguió los pasos cartesianos cuando miró el lenguaje desde la lógica matemática y buscó con ese paradigma de la física clásica, ya no los ladrillos fundamentales de la materia sino los últimos componentes del lenguaje . Con su mirada mecanicista y atomista, cayó en la tentación de la cientificidad y la prefirió a la magia de la palabra.
Cuando Reich concibió el cuerpo como el inconsciente, nos acercó al paradigma cuántico, a la visión holística y a una forma de certeza que depende del amor. Si la sicolingüística nos puso en contacto con el inconsciente por la palabra, en la Quinolingística nos estamos acercando a él por el cuerpo, a través de un toque “ sensual”. Un cambio en donde no intervenga el cuerpo y la emocionalidad, junto al cambio del lenguaje, no es profundo ni definitivo





OBJETIVOS GENERALES.

Tomar conciencia que nuestro lenguaje corporal nos constituye en los seres que somos.
Lograr una congruencia semiótica entre palabra y gesto.
Descubrir la importancia del cuerpo en los procesos de aprendizaje y de cambio.
Descubrir la gramática que se esconde en el gesto y el movimiento.


OBJETIVOS ESPECIFICOS

Identificar la relación entre palabra y gesto.
Aprender a llegar a nuestro mundo interior a través de nuestra gramática corporal.
Conocer la semántica en relieve con que se comunica nuestro cuerpo.







CONTENIDO.

Ubicación de la “Quinolinguistica” dentro de la Psicosemiótica.
Indicadores proximales y dixtales en el lenguaje corporal.
Psicoproxémica: Espacio vital. Vivencia de territorialidad. Distancias: Intimda -personal-social-pública
Hemisferios cerebrales y comunicación.
Imaginería para el cerebro derecho. Encuentro vivencial. Imaginería aérea terrestre, acuática y flamígera
Integración de hemisferios.( música, números, vocales, posturas)
Lado izquierdo y derecho del cuerpo. ¿Hay dos personas en nosotros físicamente diferentes?
Gramática de la comunicación a través de los ojos.
Pupilometría y emocionalidad.
Posturas eco. Mudras. Postura y filogénesis.
Estructura corporal: Weil: cabeza, pecho y tronco. Aguila, león ctc.
La biodanza como lenguaje poético del cuerpo.
El cuerpo y sus emociones. Encuentro vivencial.
Antigimnasia.

LECTURAS E INFORMES.

El cuerpo tiene sus razones .Terese Berterat.
Doc de Wirhistol.
Documento de Pierre Weil
El hombre y sus símbolos Jung
Doc del libro Reencantamiento del mundo
El sentido del tacto. Ashley Montagu .Aguilar
Los mudras
El mono al desnudo .Desmon Morris


TERCER MODULO
CROMOLINGUISTICA

El Color , como todo el universo, es vibración y refleja nuestra vibración interior. Como la palabra y el gesto, es un camino fascinante para llegar a nuestro inconsciente. En este sentido la Psicopintura es una técnica que nos permitirá través del dibujo y la forma de colorear, conocer y sanar nuestro sistema de creencias como lo hace el cuento en el lenguaje verbal. Además de ser otra gramática de nuestra comunicación total, tiene una relación profunda con el cuerpo, la temperatura, el peso, la sanación, la música y con la vida cotidiana. El color que utilizamos en un momento dado y el que elegimos de una manera persistente tampoco es fruto del acaso. Con él estamos expresando muchas cosas que podrían pasar desapercibidas para un analfabeta del idioma cromático. Todo color es vibración y por lo tanto las estimulaciones neurológicas y sicológicas, varían en cada uno de ellos. El universo es sonido y color y ponernos en contacto con este ultimo, es abrirnos a otras dimensiones.

Objetivos
Identificar el contenido simbólico de los colores.
Aprender a utilizarlos en ventas, mercadeo, programación del cerebro, educación, comunicación y sanación.
Conocer su incidencia en nuestra vida cotidiana y social.

Contenido
Simbolismo de los colores Estructuras profundas de los colores que elegimos
Color y emociones.
Color y sonido, color y espacio, color y tiempo : Sincronía vibracional.
El color y su relación con el cuerpo. Color y sanación.
Color y ondas cerebrales.
Test de los colores.
Psicopintura. Las Meninas de Velásquez. Anuncio del paradigma cuántico e instrumento de sanación.
Cuadros de Botero y su relación con el Bolero de Ravel. “El Botero de Ravel”, sincronicidad pictórica-musical.
Utilización de los colores en la reprogramación del cerebro.(Afirmaciones)

Lecturas e informes
O teste das cores .De Luscher
El poder del color. Morton Walter Arkanos Books
La salud por el color. Theo Gimbel.Edaf Madrid







SONOLINGUISTICA


“La música es lo que une lo espiritual y lo sensual, lo que puede producir un éxtasis sin culpa, una fe sin dogma un amor como homenaje y un hombre en tranquila armonía con la naturaleza y el infinito”. Yehudi Menhuin”.

Este lenguaje que es más antiguo que la palabra y la pintura, es el reflejo de nuestro mundo interior, de la sociedad y del universo, que es una armonía musical. Si en la palabra nos comunicamos más con el hemisferio izquierdo, en la música lo hacemos más con el derecho y por eso su gramática es más emocional que lógica. Su estructura es parte de la estructura de la naturaleza y por eso nuestra armonía tiene que ser musical. Como dijera Florence Crane “En las esferas celeste se produce eternamente una maravillosa armonía de sonido y a partir de esa fuente, se crearon todas las cosas.
Por otra parte las estructuras musicales que preferimos, la tonalidad con la cual nos sentimos mas a gusto, la nota que elegimos inconscientemente, el ritmo que preferimos, el tipo de instrumento musical que nos atrae y muchas cosas más, son el reflejo de la manera como estamos percibiendo el entorno.

Objetivos

Descubrir en lenguaje musical una gramática universal.
Identificar estructuras musicales que nos invitan a la sanación, el cambio, el aprendizaje y el contacto con otras dimensiones.
Conocer nuestro mundo interior a través de la música

Contenido

La música y su relación con el color
Las notas musicales y el cuerpo. Biodanza y gramática musical.
El Bolero de Ravel, una estructura cuántica y holística.
Mantras: La magia de la vibración.
Música Barroca. Su aplicación en aprendizaje, sanación y relajación
Música gregoriana: Sanación limpieza y contacto con la trascendencia.
Estructuras profundas de la música que elegimos.
Música de las esferas: Rueda
Música de los planetas
El silencio: El agujero blanco de la comunicación

Bibliografía:
La curación por la música. Ted Andrews. Ediciones Martinez Roca.
La música del hombre. Yehudi Menhuin y Curtis W.Davis
El libro de la terapia del sonido. Olivea Dewhurst. Edaf



QUINTO MODULO

MORFOLINGUISTICA


Como dijera Platón, la geometría existe en todas partes. La forma, como la palabra el color o la música, también tiene su gramática y su vibración particular para los que ven más allá de una línea o de una figura geométrica. Basta mirar las fascinantes simetrías de la naturaleza o simplemente una espiral, para sentir que entramos en un mundo encantado y lleno de simbolismos.
En la geometría sagrada encontramos la estructura morfogenética que se esconde detrás de lo que hemos denominado la realidad y al mismo tiempo podemos descubrir en ella el soporte de las matemáticas. Ella es el lenguaje de todo lo que ha sido creado y es suficiente acercarnos al figura de La Flor de la Vida para encontrar ahí la totalidad del universo y para encontrarnos con otra dimensión.

Objetivos

Identificar las estructuras profundas que se esconden en las formas geométricas.
Conocer el desenvolvimiento del universo a través de la forma.
Aprender a identificar nuestro sistema de creencias y nuestro inconsciente a través de esta gramática silenciosa.

Contenido

Simbolismo de las figuras geométricas.
La magia de la espiral. Fibonacci.
Geometría sagrada. La flor de la vida.
La magia de las Pirámides.
El camino de Santiago de Compostela
Mandalas y Tawas.
El simbolismo de las letras hebreas.
La forma de los cristales. Kryon
Estrella tetraédrica y Merkaba.
Las Runas.
El lenguaje de las catedrales


Bibliografía
La cuarta dimensión Bob Frissell. Intermedio editores.
El antiguo secreto de la flor de la vida...Tomos 1 y 2. Drunvalo Melchizedek.




SEXTO MODULO :


PSICOSOMATOLINGUISTICA

Decodificación linguística y biológica de la enfermedad. Psiconeuroinmunologia.



Si bien, hay un lenguaje verbal que nos pone en contacto con el medio que nos rodea, el cuerpo también tiene una gramática silenciosa que comunica dolorosamente lo que está aconteciendo en nuestro inconsciente. Todo trastorno orgánico tiene una” buena intención” y aprender a descubrirla es el inicio de la sanación. La enfermedad es la solución perfecta del cerebro para manejar nuestros conflictos afirma Hammer
Sanar, no es lo mismo que curar. Lo segundo es simplemente quitar un trastorno y lo primero es iluminar una conciencia. Es pasar de preguntarnos el “Porqué” de una enfermedad, al “Para qué” la estamos utilizando.
Cada trastorno, como cada color, cada palabra, número o figura geométrica tiene un lenguaje escondido que es importante aprender a descifrar. Cuando descubramos, como dice el título de un libro que, el cuerpo tiene sus razones, empezaremos a dialogar con él y sentiremos que la misma capacidad que tenemos de enfermarnos, es la que tenemos de sanarnos. Pasamos aquí de una mirada cartesiana de la medicina a una mirada cuántica y de un análisis de la sintomatología a la interpretación de la simbología.

Objetivos

Aprender a comunicarnos con el lenguaje del trastorno
Identifica el simbolismo que se esconde detrás de cada enfermedad.
Interiorizar la diferencia entre curar y sanar.

Contenido

Significado de los trastornos. Medicina cartesiana o cuántica.
Lenguaje y sanación. Lenguaje médico o lenguaje bélico.
Sanación-color y sonido. Experiencias y prácticas de sanación
Lenguaje hipnótico y analógico. Actos mágicos
Reencuadre. Una negociación con el inconsciente y el trastorno.
Trastornos: Emociones y rebusques.
Juegos orgánicos.

Bibliografía
El simbolismo del cuerpo humano.Annick de Souzenelle. Editorial Kier
La enfermedad como camino.
La curación cuántica. Chopra Grijalbo.
PNL para su salud. Ian Mcdermott Joseph O´Connor. Urano
La relación psique-cerebro-órganos. Fermín Moriano.
Tiempo, espacio y medicina. Larry Dossey. Kairos


SEPTIMO MODULO

ARTIMOLINGUISTICA


Si el mundo esta hecho de sonido, color y forma también podemos afirmar que está hecho de números. Todas las cosas son números, decía Pitágoras y en ellos encontramos otra gramática que nos permite conocer el mundo inconsciente del individuo y del universo. De la misma manera que cada nota musical equivale a un color, cada letra equivale a un número y esto nos lleva a un mundo preñado de simbolismos y misterios. Hemos aprendido matemáticas con el hemisferio izquierdo y hemos olvidado las “ Matemágicas” del cerebro derecho.

Objetivos

Conocer el simbolismo que se esconde en el número y su relación con nuestro inconsciente.
Disfrutar de las “matemágicas” que hay detrás de las matemáticas

Contenido

El número como otra forma de vibración del universo.
Los números y las letras. Frases numéricas. Relación con el alfabeto hebreo
Cual es el simbolismo del 11 de septiembre? Un ejemplo de la magia del número a nivel macro-social.
Su relación con el sonido y el color.

Bibliografía: El hombre que calculaba.
Las matemágicas. Disney.

OCTAVO MODULO
APRENDICES DE MAGOS

Todo cambio y todo proceso de aprendizaje, supone cuatro elementos que interactúan sistémicamente: El lenguaje, la emoción, el cuerpo y la dimensión extrasensorial y trascendente. El pensamiento cartesiano sólo nos permite llegar hasta donde va la medición y nos enmarca en las coordenadas de la tercera dimensión. La física cuántica por su parte nos abre el camino a otras dimensiones que van más allá de los sentidos.
La teoría de Las cuerdas, los planteamientos de Jung y la Sincronicidad, los Campos Neuronales de Jacobo Grinberg-Zilberbaum, los Campos Morfogenéticos de Shaldrake y muchos otros planteamientos, nos permiten abrir otros horizontes con fundamentos serios.
Es importante adentrarnos en la sabiduría ancestral, para beber de otras informaciones y otros vivencias que solo están disponibles para los que son capaces de ir más allá de la lógica, la racionalidad, la matemática, las estadísticas y los sentidos.
En este sendero nos encontraremos con los misterios de la Cábala, la magia de las letras hebreas, la geometría sagrada, los misterios del I Ching, Las Runas, El tarot, Los Tawats, Los cristales, el lenguaje de los aromas y su conexión con el cerebro límbico, Los maestros ascendidos, las culturas antiguas, la meditación, los mantras, los elementales, los delfines, los mandalas y muchas cosas mas.

Lecturas
El tao de la física y El punto crucial. Fritjof Capra
El despertar de la conciencia .Jacobo Grinberg-Zilberbaun
La trama de la vida Fitjof Capra
La totalidad y el orden implicado. David Bohm Kairos
Sabiduría insólita. Fritjof Capra Kairos
Sincronicidad F. David Peat. Kairos
El Paradigma Holográfico. K Wilber. D Bohm. K Pribram.M Ferguson y otros. Kairos
La conspiración de Acuario. M Ferguson.
Misticismo y física moderna.
El medio Divino. Teilhard de Chardin.
La nueva ciencia. Martinez. tri








Hugo Ramírez Ospina

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05/04/08

EL BOTERO DE RAVEL “Todo es unidad”


Hablar de un “ Botero de Ravel”, es decir, de la relación entre la estructura musical del Bolero de Ravel y de algunos cuadros del maestro Botero, es hacer realidad la frase de Nieztche: “Existe un puente invisible de un genio a otro”. Es fascinante encontrar cómo la espiral musical del Bolero, se duplica en la espiral pictórica del maestro Botero. Ravel, asciende en su melodía, que pasa por varios instrumentos, hasta que los reúne en una unidad musical y el Ex voto hace su peregrinación con los colores y las formas hasta encontrar esa mayúscula del arte. Ambos en este recorrido llegan al mismo punto por dos senderos diferentes que definen lo que es el universo: El color y el sonido.

Si algo debe enseñarse, nos dice la física cuántica, es que todo está interrelacionado. La integración de los hemisferios cerebrales que nos insinúa la melodía de Ravel, esta hecha pintura en la Melancolía de Botero y el recorrido ascensional que hace la música del Bolero, lo hacen los colores en el cuadro de Los trabajadores. Ambos maestros probablemente no se propusieron esta aventura, pero así como ellos tienen la libertad de expresarse, nosotros tenemos la libertad de leerlos


HUGO RAMIREZ OSPINA



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LDE/ Te invitamos a participar de la mas expectacular presentacion de esta obra musicial; HUGO explicará el simbolismo de su estructura musical en cada instrumento y como a traves de cada uno de ellos se integran los hemisferios cerebrales.


Lugar Teatro Metropolitano Orquesta Filarmonica Juvenil

Fecha Domingo 6 de abril

Hora 11 A. M.

Entrada Libre

Boletas Serán entregadas por PROSPERIDAD

Informes 2561334 en Medellín

07/11/07

SEMINARIO LA MAGIA EN LAS VENTAS

Por: Hugo Ramírez Ospina




EL HOMBRE, es el centro de la organización en el nuevo paradigma de pensamiento de las empresas. Si bien la venta, el mercadeo, la publicidad, suponen la utilización de técnicas e instrumentos que aumenten su efectividad, es en la persona que está detrás de todos estos procesos en quien debemos buscar el secreto del éxito. La venta es UNA RELACION y por lo tanto no es sólo la calidad del producto, sino también y fundamentalmente, la seguridad de la persona y el modelo de comunicación que utilice, lo que en último término define unos buenos resultados.



Es importante por lo tanto tener en cuenta una motivación interior que permita utilizar la parte creativa del hemisferio derecho del cerebro, y aprender una técnica de interrelación, la que hemos denominado irresistible y que enseñe el manejo de estructuras lingüísticas apropiadas, en el proceso de la venta.



En la comunicación exitosa, lo importante no es solo “el contenido” de lo que se quiere presentar, sino fundamentalmente “el proceso”, es decir, el modelo, o la forma como utilizamos el lenguaje. Por otra parte, cada persona tiene una manera peculiar y específica de procesar la información y de organizar sus pensamientos para tomar decisiones o motivarse a una compra.





OBJETIVOS



Identificar y cambiar el sistema de creencias que incide en nuestras conductas no productivas en las ventas.



Conocer y aprender a utilizar modelos revolucionarios de comunicación, aplicados en esta área.





CONTENIDO



Grabaciones infantiles (Sistemas de Creencias) y su incidencia en el rendimiento laboral

Ecología del lenguaje. Somos nuestro lenguaje. El vendedor: Un ejecutivo de la palabra

La magia en la venta: El vendedor – el producto – el modelo de comunicación.

Modelos de comunicación: Psicosemiótica, Programación Neurolingüística, lenguaje analógico para el hemisferio derecho.

Motivación y autoestima.

Cómo elaborar las metas en las ventas. “El universo premia la acción no el pensamiento”

Integración en equipo de trabajo.








Hugo Ramírez Ospina

gabrielhugo@yahoo.com

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